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藥品招商針對的方向:互聯網售藥的現實短板

醫藥招商加盟網2020-07-07 02:49:06人已圍觀

  東方醫藥網導讀:互聯網銷售只是醫藥營銷的一個自然組成部分,在醫保支付尚未打通、身份認證和帳戶支付安全性尚無法完全確保、互聯網購藥的營銷與經營優勢尚未真正凸顯、大眾宣傳尚未到位、網上藥店普遍艱難為繼的時下,單純靠放開網絡藥店處方藥產品銷售并不能成為救命稻草。更需深入到營銷與經營的實質,從根本上解決互聯網售藥的現實迷茫與生存危機。

  醫藥電商為何長不大?

  互聯網售藥尚未真正形成氣候,根本性原因在于自身營銷與經營尚未成熟,核心優勢和競爭力尚未確立,規范性和規模性均與實體經營差距甚遠。藥品招商針對的方向

  來自消費人群最大的質疑首先是監管和保真問題,網上藥品銷售規范性不足,無產品批號和效期顯示,無企業授權,無藥店和生產企業資質,實質化監管尚藥品招商針對的方向未真藥品招商針對的方向正落地,消費者就無法真正放心。英國、比利時、奧地利等多國9月1日開展打擊假冒偉哥藥品突擊行動,查獲數百萬粒藥丸,價值千萬歐元。歐洲2011年網購藥物藥品招商針對的方向62%為假藥。過往也曾一度曝出淘寶3500家藥店沒有合法身份。

  生產企業同樣無法真正放心,很多處方藥企業嚴格保護市場,不允許走零售和物流渠道,如果網絡售藥藥品招商針對的方向監管不到位,就成了處方藥的竄貨天堂和不明低質仿冒產品的天堂,對企業營銷構成嚴重沖擊。中國式醫療的高消費問題,并不能靠無底線地沖擊企業正常銷售渠道和運作模式來解決,必須尊重市場規則和運作規律,為企業留下生存空間,不能讓企業辛辛苦苦多年培育的品牌毀于一旦。政府推動經濟發展,治理藥價,更需深入到市場實際,帶頭成為規范運作的楷模。

  癥結與贏利點何在?

  其次,網上藥店對大眾的宣傳普及和習慣培養還沒跟上。非專業人群對醫藥信息不敏感,不知道從哪兒獲取,不過分關注,更多是有需求才想到。零售行業對自身的宣傳推廣和包裝打造尚在起步階段,手法老套,費用也很有限。飽受逅病的故宮半價票預約成功率不及3%,首要原因即是宣傳不到位,對游客來說事前沒有了解的信息渠道,在景點處無法即時預約也極不方便。不到位的宣傳推廣把普惠于民的好事變成了一場備受質疑的負面秀。

  最為核心的則是網上藥店優勢不明顯,營銷與經營功力不足,遲遲沒有找到自身的贏利點,形成與傳統藥店相競爭的差異化優勢。網絡藥店最具備優勢和潛力之處----長期用藥患者的批量購藥、感冒、發燒、腹瀉、外傷等臨時急需用藥、周邊沒有藥店覆蓋的高尚社區和網購普遍的白領聚集區在價格優惠程度、商品齊全程度和送達時效與支付便捷性方面無一能夠得到很好開發和滿足。護理用品和保健品也同樣沒有形成明顯優勢。

  營銷與經營的短板使得網上藥店更多只是將傳統藥店的迷你身影插上電,自拍一下直接搬上電商平臺,卻無力抵償互聯網營銷所產生的龐大的營銷費用、財務和倉儲電子化管理成本以及物流配送和人力成本,把背靠大樹好乘涼的品牌跟進型營銷做成了無人應答,無利可賺,悲摧慘淡。加之藥品招商針對的方向規范化管理和服務欠缺,依附于電商平臺銷售的網上藥店即使有幸做好,同樣面臨一窩蜂的低價圍剿者眾和廠家或電商平臺直接抄后路的四面楚歌。只有加入現代營銷、藥品招商針對的方向現代經營和現代規范管理的實質化運營基因,網上藥店才能告別尷尬的艱難時光,真正迎來互聯網時代的命運曙光。

  網絡藥店的有效宣傳、優勢建立、規范性和誠信度打藥品招商針對的方向造、現代化管理和服務提升、實質化營銷與經營的真實就位缺一不可。進入互聯網時代,一切都需要提高準星,切中靶心,才能轉化為真金白銀的喜悅。

  快遞業的醫藥物流商機

  之前有專家分析隨著網絡藥店的發展,順豐和中郵也將在醫藥物流領域得到長足發展機會。其實兩者最大的業務機會來自醫藥企業、商業、經銷公司每天都有大量的商業發票、合同等重要文件、票據及各種急件。順豐貴在快和取送上門,EMS保靠性僅居其次。但兩者在費用成本上都無法與四通一達抗衡,網絡藥店經營本就捉襟見肘,除了急件、貴重藥品以及對使用時效和存放條件有嚴苛要求需要速配的產品,與順豐的交集度實很有限。而對于藥企日常發貨,中郵在發貨成本、速度和服務質量上同樣無法與中鐵等公路、鐵路貨運公司相抗衡,一些地區發貨速度之慢難以想象,嚴重影響企業銷售進度和市場形象。而其本來的定位和優勢應在其他貨運方式難以覆蓋和到達的地市等下游地區。

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