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商業合作模式有幾種/代理商的合作模式

醫藥代理與廠商的合作方式2020-07-07 02:40:20人已圍觀

什么是代理傭金模式?
代理傭金就是你與代理商合作,你幫助代理商宣傳產品或者事業機會,代理商根據你的努力情況,發放相應的傭金(按照比例提成)
舉出多種公司的合作模式

公司合作首看公司展、定位已經公司雙方的,前期溝通,了解很重要,切盲目。一般公司之間合作有以下幾種常見模式:

1、資源互換:資源互換是一種雙方商定在一段時間內彼此相互交換現金的金融交易。

2、利益均分:利益均分是在一定的利益格局和體系下出現的利益體系相對和平共處、相對均勢的狀態。

3、股權轉讓:股權轉讓,是公司股東依法將自己的股東權益有償轉讓給他人,使他人取得股權的民事法律行為。

4、買斷合作:買斷,是一種市場經營行為。一般是指以貨幣形式,購買他人的勞動或勞動產品的,在一定區域或一定時期的專屬權、所有權、經營權。

5、保底加分成:保底分成保底分成的意思舉例:我與網站簽訂合同,千字100元,如果這月我更新十萬字,就是一萬塊。如果這個月這本書的銷售超過一萬塊,達到了兩萬,那么我就可以拿到兩萬。如果低于一萬,只有五千,那么我依然拿一萬。這就是保底分成。

擴展資料:

(一)平等合作模式

農業公司如果與獨立的合作社之間實力對等,誰都不能控制對方,就可以建立平等意義上的“戰略合作”,農業公司一般資金和技術雄厚,而且有成熟的銷售渠道和品牌;合作社控制規模化的種養殖農產品的產品源頭,在產業鏈前端具有壟斷能力。

雙方各有優勢且實力對等,就可以建立合約式的合作關系,雙方在一定的時間段內,進行一對一的合作模式,合作社按照一定的生產標準為公司提供農產品,公司保證按約定價格收購合作社的產品,雙方依據“合同”來約定各自權利義務。

(二)公司控制下合作模式

如果公司實力雄厚,并且牽頭成立了合作社,自己派人主導合作社的重大事項決策,建立起了公司完全控制下的“公司 合作社”模式。這種模式下,公司可能向合作社出資,并且成為合作社的核心成員之一。

這種做法對公司的好處有兩個,一是可以間接控制產品供應,用合作社來組織農民進行生產,免去了直接與農戶接觸的麻煩;二是可以享受一些政策上的傾斜和優惠,比如用地、用水、用電、稅收等方面的補貼和減免。

(三)相互參股式的合作模式

這種模式是公司與合作社進一步深化合作的結果,公司如果想要更加緊密地與合作社建立長期共贏關系,可以與合作社共同出資建立“合資體”,比如共同出資建立加工廠,建立銷售公司等。

由于雙方共同投資,所得收益就可以按股份分配,這樣合作社就獲得了除了生產環節之外,加工銷售環節的收益。另外,公司可以參股合作社,合作社也可以入股公司,相互持股的結果,就是公司與合作社建立起你中有我,我中有你的利益共同體。


小問:企業對經銷商(代理商)的合作模式
不同種類品,代理模式不一樣,如果是大品話想做他的代理商第一必須有,第二有銷量。電器經銷商現在都是先打款后拿貨,年底返利。加盟的話好像沒你說的那么懸吧,有加盟費,年費到不清楚,有的會幫你選址的,裝修都是按照他們的vi裝的,包括服飾,管理。
代理的模式有幾種
二給銷售樣品   三 總代 如果你們產品有優 有專利 實力雄厚 應該有人會跟你談的代理商各種模式的特點  1、代理商模式按數量分可分為三類:一、獨家代理,二、少頭博弈代理(2-3家),三、多頭博弈代理(3家以上)。選擇獨家代理或是非獨家代理,是中國企業首先要思考的。  1-1、 獨家代理,顧名思義,就是指在某一品牌產品在某一地區市場只由一個銷售商進行代理銷售。  這種模式的優點就是有利于綁定公司與銷售商的關系,銷售商對公司比較忠誠。同一品牌產品沒有競爭,在產品利潤滿意的情況下無需公司監督獨家代理商會自行努力運作。公司對獨家代理商相對來說可花較少的人力物力管理。  缺點是因為缺少競爭,銷售商會因為追求高利潤而導致售價過高,從而使該與同類產品競爭損失價格競爭力,或者直接面對消費者失去價格競爭力。如果同類產品競爭過烈,獨家代理商也可能會因利潤過低而放棄某品牌產品銷售,該產品從而丟失在此地區的市場。  這在中國市場是一種普遍采用的代理商模式。  1-2、少頭博弈代理,是指某一品牌產品在某一地區市場由2-3家極少量的銷售商代理銷售。  優點是引入了競爭機制,銷售商為了競爭不會給產品設置過高的利潤,從而使該品牌產品極具價格競爭力,擴大了市場規模。在某一代理商放棄市場后,不至于丟失該地區市場。  缺點是,在競爭過激的情況下,如果控制不力很容易出現利潤過低,所有代理商都有可能放棄推薦該品牌產品(解決此問題最好的方法是增加商品品種,形成某品種的獨家代理和多品種的少頭博弈代理的混合機制)。公司必須花相對大的精力去控制代理商。  這在中國市場是一種常見的代理模式。   1-3、多頭博弈代理,是指某一品牌商品在某一地區市場由3家以上較多的銷售商代理銷售。  這里有一個很奇怪的現象:代理商增多,不一定會出現競爭加烈,常常是2-3家的代理商競爭最為激烈,也就是說多頭博弈相對于少頭博弈的競爭程度是相對緩和。這種現象可用哲學原理來解釋:事物多是循環發展。雖然多頭博弈代理和獨家代理的本質不同,但表象卻有很多相同。多頭博弈代理兼具獨家代理和少頭博弈代理的優缺點。但目前由于多種原因,多頭博弈代理在中國應用的相對較少。    2、按銷售商對代理商的滲透程度可分為兩類:一是滲透類代理,二是獨立代理(非獨家代理)。  2-1、滲透類代理,是指部分股份被公司持有的銷售代理商。優點是公司和銷售商是利益共同體,可利用股份直接影響或者是控制銷售商的決策;缺點是占用公司資金,容易形成管理漏洞。  2-2、獨立代理,是指與公司在資金等項目上保持獨立的銷售代理商。優點是不占用公司資金,不容易產生管理漏洞。缺點是公司對代理商的影響力非常小,利益的分歧容易導致分道揚鑣。  3、 按代理商的級數可分為:一、單級代理商體制,二、多級代理商體制。  3-1、單級代理商體制,是指公司直接面對所有代理商,包括權限不同的大代理商和小代理商。優點是直接面對代理商,勾通無障礙,便于信息的反饋,市場反應很快,對代理商的控制力較強,中間環節少從而最終銷售價格低。缺點是公司要具有很高的管理水平和實力,要耗費大量的人力物力建立銷售體系。   3-2、多級代理商體制,是指公司不直接面對所有代理商,由大代理商開發和管理小代理商。優點是公司不用花費大量的人力物力建立全面的銷售體系。缺點是容易造成大代理商坐大,往往會逼迫公司做出對公司不利的決策,信息勾通有障礙,市場反應會變慢,中間環節多導致最終銷售價格偏高。
商業合作模式有幾種

一般公司之作有以下幾種常見:

1、資源互換;

2、均分;

3、股權轉讓;

4、買斷合作;

5底加分成;

6、加盟合作。


代理銷售模式
好處:
1用投資產品在生產環節上的各項費用
2、容易與其理商一起形成規模效應,使生產降低經營成本,直接體現在降低產品價格上;
3、享受到廠家的各種資源,如品牌,培訓,制度,設備等;
4、市場風險減低,最直接就是降低產品存量風險;
5、退出容易。

缺點:
1、廠家有品牌的知識產權,最終體現在對下游的控制主動性;
2、信息不對稱,廠家的經營信息和經營規劃代理商完全不知道,但代理商的經營信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時根據代理商的經營信息調整經營策略,規避風險或者轉嫁風險;
3、代理商既得利益不能保障,雖然國家規定產品質量問題由廠家承擔,但如果廠家失去承擔責任的能力或者逃避承擔責任,那么作為流通環節最上游的代理商就可能會承擔法律和經濟責任。
4、資金風險,這個與信息不對稱有一定關聯,不過即使知道廠家經營信息,但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金,這些資金的風險完全由代理商承擔。

好了,我的水平大概就只提供到這些了,老板你就琢磨一下。

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