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“哪個醫藥公司的代理利潤最大?“醫藥代理發展問題

醫藥代理發展問題2020-07-07 02:52:35人已圍觀

畜牧堂的藥品能代理嗎?
可以去咨詢一下
醫藥招商代理主要是做什么,能賺到多少錢
1. 醫藥招商代理其實就是醫司的銷售員,不們面向戶不是終端客戶,而是各個醫藥批發經由批發商的渠道銷售藥品。
2. 直接將藥品銷售給批發商的話,醫藥公司的利潤就會被去掉很大一塊,因為給批發商的加價是有限的,批發商要賺取藥品批發環節的利潤。
3.對招商代理而言,主要看的銷售業績,由銷售業績來決定收入水平,也跟醫藥公司的業績考核指標有很大關系。
哪個醫藥公司的代理利潤最大?
藥品商渠道管理手冊 一個中小型企業,如何建立渠道如果做最合適自渠道?如果管理渠道? 根據公司目前的現狀,發展代理商是公司組建銷售網絡的最合適的方法,如何最大限度的盡快發展藥品代理商?如何整合形形色色的各類實力不同的藥品代理商?這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。 代理商渠道分級管理,指的是對不同級別的代理商,根據實力大小的真實情況,劃分一定級別,然后按不同級別給予相應的管理,即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。 代理商級別:省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。 劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理,實現區域代理是最大可能利用代理商資源的,但是,產品招商需要一個過程,以地級為單位做為一級代理,則需要幾百個經銷商,發展需要較長時間,招商和管理難度都比較大,為了做到資源的最優利用,發展一定實力強大的省級代理,可以節約公司的招商時間,可以促進當地區域的深度管理,特別對于一個零起步的新的銷售團隊,這無疑是最合適的。 省級代理的功能:完成代理產品在該省區即定的銷售任務,發展在該省區的分銷網絡,管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力,且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務,并有較強市場管理能力。 地級代理的功能:完成代理產品在該區域即定的銷售任務,負責區域內的純銷、招標等事項。 三級代理:指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶,是一、二級代理的良好補充。 l 三級代理制的選定原則 1. 省級代理的選擇原則 1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人,一般來說,不考慮個人,隨著藥品管理的深入,連正規庫房都沒有的個人,任他如何吹,都不適合作為省級代理; 2) 省級代理必須是有純銷能力的,沒有純銷能力的省級代理,無論他說有多少網絡,實際上只是一個二手倒爺,全部靠他招商,不如公司自己招。因此,省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍,其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售; 3) 省級代理必須有市場管理能力,有的公司或掛靠的個人市場能力有,但是,在管理上沒有意識,在操作上沒有思路,交給他一個省,肯定市場要亂; 4) 省級代理必須有分銷能力,再強的代理商,也有能力達不到的地方,因此,省級代理商還必須有一定的分銷網絡; 5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力; 2. 地級代理的選擇原則 1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的; 2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的; 3) 地級代理必須是具有市場操作思路的; 3. 三級代理的選擇原則 1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的,OTC的不能考慮; 2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力; l 三級代理制的市場管理體系 在三級代理齊全的情況下,由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理,公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理,即保持聯系,具體業務管理由省級代理執行,只有在省級代理處理不當,二級代理產生意見或投訴時,由公司銷售部來進行過問和監督。 在沒有一級代理情況下,由公司銷售部對二級代理進行直接管理,如果發展了一級代理,則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時,二級代理原來享受的各項政策不變。 l 三級代理制下的代理價格管理 公司在設定銷售代理價格體系時,以地級代理為目標,設定統一的價格體系,全國執行統一代理政策,即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。 三級代理制中,省級代理承擔了一定的市場管理職能,因此,省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此,在統一的代理政策前提下,公司額外拿出一到兩個點,做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下,對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本,相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持,如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。 l 三級代理制下的保證金管理 做為公司的重點品種,保證金無疑是必要的。保證金的目的 祝樓主恭喜發財 財源滾滾

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