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如何做好一個品牌代理商|品牌代理招商

吉林藥品招商代理2020-07-07 02:56:21人已圍觀

怎樣才能做好一個品牌的代理商?
對所代品牌要有絕信心,資金要充足。

你選擇好代理的后,務必深入認理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照“統一”的原則,對轄區市場進行貫徹和傳播,不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡,使品牌成為你的搖錢樹。

你必須要建立個一個忠誠地,而且強有力的團隊,能夠很好完成指令。

提高單店銷售方法:一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬件設施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。五是了解品牌文化,常與企業保持溝通。

(轉)除此之外,你還應掌握幾樣基本素質。

一、 科學合理地規劃、開拓市場:

有的代理商片面追求加盟店的數量,盲目擴張,一味追求業績的水平增長(即全省總業績的增長),而不考慮單店業績的垂直增長;招商加盟不做任何調查研究,來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章,良莠不齊。幾年下來,力氣花了不少,開三家倒兩家甚至不斷縮水,然后就開始怨天尤人。這就叫急功近利,殺雞取卵,不留后路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光,沒有系統的營銷策略。

代理商選定加盟的品牌后,首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然后再根據所掌握的確切信息,對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻占的領地一樣,要制定全局、長遠發展的建設策略,切實執行。有了良好的建設策略,招商加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關,嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給自己種下后患。

做完招商之后還要及時跟蹤維護,督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由加盟商去擺弄;結果下去一看,辛苦鋪設的網絡,掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎。別說形象統一,連品牌專賣都沒法保證。如此一來,跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別,總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力,在當地市場逐漸削減,特許經營品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象,而且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場,無異于自掘墳墓。

二、學會科學訂貨、科學備貨:

如何科學訂貨,則要以客觀事實為依據,經過科學分析作出結論。

訂貨好比請客,訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽,還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人,請的就是屬下的每個賣場。

首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商,首先要是賣場陳列專家,其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區,每個區要陳列哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據的。因此,要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然后再利用專業買手的高明眼光,來規劃你的陳列內容,也就是:選貨。

選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明買手的眼光,給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等,如果自己吃不準,也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手;高明的買手對于訂貨實在是太重要了,有了專業的買手,吃什么的問題才能真正得到科學解決。

解決了吃什么的問題,接下來就是吃多少的問題了。也就是如何吃飽的問題。

首先,你得先弄清楚每個人的食量,需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個賣場要在本季啟動經營,總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況,最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣,你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子,心中有數。

有的人或許會說,原來積壓了不少的庫存,如果我照單進貨的話,可能前面的吃不了,后面的我還得兜著走;要是加大庫存風險,形成惡性循環,那就更慘了。此話乍一聽,似乎也有道理。但是細一追究,就不對了。

我們知道,產品一定要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求為指導,才能提高銷售業績,才能贏利。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。

當然,進銷存調的數據管理系統對于科學訂貨、科學備貨來說,也是必不可少的,這也是一個成功代理商必備的條件。

總的說來,從事品牌代理,你只有真正理解并切實貫徹品牌特許經營的游戲規則,并通過公司化運做,強化執行效果;有規劃地開拓市場、建設網絡,真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護;利用科學訂貨、科學備貨的手段,巧妙運用進銷存調系統,規避風險,促進銷售。你的時機才算成熟了,你的實力也就初步具備,這個時候,你就可以輕松地開展多品牌代理,而且每個品牌都將是你的搖錢樹。
如何做品牌代理?
我答:

用多少資金,按我說的自己算算:
按50萬人口城計劃:
首先:硬入,一般的縣城,需要兩個箱式貨車,每個貨車大概是3-5萬,需要6-10萬左右;
其次:人員,每個貨車配備2人(司機1名、送貨工1名),每人每月1200元計算,需要5000元(要給電話費、午餐補助)
首批進貨:哇哈哈、雙匯等一般需要5-10萬,廠家一般不限制首批進貨量,但大品牌對市場覆蓋率要求比較高,且品種多,第一批貨大概需要那么多,太太樂雞精和達利圓不清楚,應該不超過雙匯和哇哈哈;
庫房等其他費用,這個不好說,如果你自己有倉庫,就很便宜。雙匯、太太樂對庫房面積要求不高,縣級代理50-70平米就可以,哇哈哈、達利圓要求較高,因為有瓶裝飲料,比較占面積。
其他費用:
如果你縣城有較大超市,超市會每月給你結一次帳,會占壓部分資金,這個可以談判,也可以當時結算,前提是你接的都是你說的這些大品牌,超市不賣這些東西一般不行,而且你在當地比較強勢,有點勢力和實力,超市給你面子。
流通資金:一般需要不太多,因為現在做大品牌的代理商,賣貨時都是現款現貨,你進貨以后每天都能回收資金,可以周轉了。
至于最終需要多少錢,麻煩你自己算。

另外,接知名度小的品牌風險比較大,接大品牌可能投入高一些,但風險小得多。你說的上述品牌,代理商利潤都是比較穩定的,廠家對市場管理的力度也比較大,你的收益有保障,而且你如果不做代理了,廠家能解決你的庫存等問題,比小品牌穩定的多。當然,大廠家要求也比較嚴。

還有,如果你代理上述大品牌,其他一些小品牌也會找你做代理,小品牌一般想利用大品牌的網絡,這些品牌能分攤你的倉儲、車輛、人員等費用,比較劃算,但大品牌都不允許經營類似的競爭性品牌。

最后,祝生意發財!

(好了,就這些了,打字好累)
產品招商跟代理有什么區別
招商和代理不是一個意思嗎,總部招商,分公司代理,只是相對來說的。現在的旅視網招商就是這個意思的,一個公司代理三個城市的業務,做旅游的,付費模式很獨特,可以試試
做代理商的過程是什么,怎么運作?
你好,我也是代理商,可以一起交流嗎
如何爭取到一個新品牌的代理權
代理個毛,要做就做自己的品牌!


如何做好一個品牌代理商
想要做好這一個難的,。要是還沒有選擇理的可以多觀察下市新穎有特色的項目。我有個同學開旅行社的,現在做個新東西就很不錯。他搞來一批翻譯手機,準備租或賣給游客。結果報名的所有游客,甚至還有游客的朋友,都成了他的翻譯手機客戶。
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