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代理商銷售!分銷商和經銷商的區別

藥品代理商銷售程序2020-07-07 03:00:50人已圍觀

代理商和經銷商有何不同
經銷商直接經營產品的客戶,不廠方,經營的產品需要現買;
分銷商:是從總經銷商提貨,在各自區域分銷產品的客戶;
代理商:是廠家授權在某地區的代表,代行廠家的某些職能,并經銷某種產品的客戶,所經營的產品可以現錢購買,也可以是銷后結帳。
1、利潤不同:
經銷商,是用錢向企業進貨再轉手賣出去,所得到的利潤則是其中的利差;代理商,僅僅是作為企業與市場之間的中介,來幫助企業將產品銷售到市場上,并不具有該產品的所有權,只能得到相應的傭金酬勞,相比之下,經銷商的商業風險要比代理商的要大。
2、渠道不同:
經銷商是一個中轉站,一個制造企業將產品委托中轉站銷售,類似于貿易商,自由貿易;代理商是受制造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售
3、所有權不同:
經銷商對產品有所有權;代理商一般沒有所有權,只收取傭金。
4、流程不同
經銷商(能夠在原廠拿到貨的貿易商),沒有得到原廠授權,原廠不會返利;代理商得到原廠授權,代表廠家處理業務,銷售部分產品,原廠則會返利,得到原廠授權,銷售全線產品,
5、限制不同
經銷商分為普通經銷商和特約經銷商,前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制,而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額,產品價格等方面的特別約定;代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家,分為地區級、國家級、省市縣級等,又分為獨家代理,總代理,分級代理,所有代理商家都有相應的特權,代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
6、經營不同
經銷商作為一個獨立經營機構,能夠經營多個品種,并且幾乎不受供貨商的限制,自主空間和利潤都較大;而代理商卻不一定是獨立機構,在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度。
分銷商和經銷商的區別

分銷商與商(manufacturer)之間的關系是和賣者的關系,分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同,分銷經營并不受分銷企業和個人約束,他可以為許多制造商分銷產品。他的業務是他自己的業務,因此在他是否接受分銷合同的限制時,他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品,并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經銷商之間。

區別

1、分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權并轉售出去,所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣,并不忠實于哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。

2、經銷商,就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ,擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務) ,獲得經營利潤?,多品種經營 ,經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ,與供貨商責權對等。

3、分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色。 一般產品流通流程: 制造商-代理商-分銷商-經銷商-消費者。分銷商一般只做渠道不做終端,而經銷商主要面對終端客戶。 分銷商承擔壓貨風險,相當于產品方的物流倉庫,需要很大資金的底盤,各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定,可根據情況享受不同的帳期;經銷商通過在廠方的備案,如銷售到一定量,可以從廠方拿到返點,而增強他們成為經銷商的積極性。

4、制造商授權與否不同。分銷商獲得制造商的正式授權,一般可以銷售全線產品,代表廠家處理業務;經銷商雖然能夠在制造商處購買產品,但沒有得到原廠授權,原廠也不會返利。

5、分銷商不承擔推廣品牌的義務,而經銷商需要。

擴展資料

銷售:是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,包括為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現企業生產成果的活動,是服務于客戶的一場活動。

參考資料:百科-銷售


做代理商是什么意思啊?

浙江2019新增醫保藥品

【藥銷通對2019年的12大預
1)以前藥企銷售是保創增量,2019年你的存量可能就住了;
2)以前是給藥品各種創新標簽就有招標優勢,2019年你的產品(化藥)必須過一致性評價;
3)以前是把本省招標集采辦搞定就可以保市場,2019年要看各種GPO和逐漸擴大的國家帶量采購,關鍵是看醫保局的臉色;
4)以前是搞定醫生就有底氣,2019年是保住在院內處方目錄才能放心;
5)以前可以進院和醫生拉家常,2019年逐步藥代備案你要在監視下講干貨;
6)以前所謂的學術推廣的各種花樣可以混混,2019年各種臨床會議和臨研的真實性驗證越來越難;
7)以前是產品(中間利差)空間越大越好招商,2019年空間已經越來越小并且空間越大越難招商;
8)以前做醫院尤其是等級醫院的看不上院外和基層市場,2019年基層和院外可能就是你不得已的戰場;
9)以前是藥企還可以想辦法解決代理商返款,2019年藥企再也不敢替代理商解決票款;
10)以前代理商低稅負買發票或開公司開發票不愁,2019年各種稅務常規性稽查讓“虛開“不再明目張膽;
11)以前自然人或醫生只想私對私拿錢,2019年金融監管和新個稅下將被列為勞務視同工資繳高額的個稅;
12)以前藥企和代理商僅僅為了解決票款的“財稅合規”,2019年藥企和代理商必須回歸到合理合規合法的產品推廣外包的真實性商務服務的“業務合規”。

擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"


經銷商和銷售人員有什么區別

代理是什么,經銷商和代理商的區別是什么

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