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醫藥代理商是什么意思/經銷商和代理商怎么區分,各是什么意思?

醫藥代理商如何過票2020-07-07 03:03:53人已圍觀

經銷商和代理商怎么區分,各是什么意思?
經銷商家直接賣貨,代是代賣貨物
從與廠家的看
廠家與代理商是代理的關系
廠家與經銷商賣的關系
代理商從廠家拿貨,由于是代理而不是買賣的關系,所以一般可能不會現款現結,而廠家希望增加現金流轉速度,就直接找經銷商啦.
經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務)
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權(代理制造商的產品/服務)
★賺取傭金(提成)
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經銷商→消費者
2、制造商→總代理→經銷商→消費者
3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立,可以分擔廠商的風險,使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。
在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理或區域代理并同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區別在于代理商或經銷商層級的增多。目前,廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理,對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經銷商而言,其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。
做一個藥品的代理商都要怎么做啊
推銷員在推銷過程中要戶明白產品的特別之宜言簡意賅,重點,而不要長論,言不達意,甚至表錯情,說了半天客戶還不知道你的產品有什么功效。在突出產品性能時,一是注意加強語氣,注意聲調;二是注意選擇適當詞匯,最好是選擇有鮮明感的詞匯。

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