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『醫藥銷售工作總結范文』臨床藥品的招商工作總結

臨床藥品的招商工作總結2020-07-14 23:13:15人已圍觀

醫藥銷售工作總結范文
2011藥銷售工作總結范文 作為一藥銷售人員,是一個孤立的個體,只接受來自上指令然后機械化去執行,實際上面對不同的區域(片區)并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫(藥)師隊伍,如何充分調動他們的積極性,如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區域(片區)都是公司銷售部的基本管理單元,只有它做得好了,整個公司才會更快地向前。鑒于此,片區(或區域)管理,就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環節,使其通路暢通無阻,順利消失于流通領域,增加片區內市場覆蓋面,提高銷售業績,降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道: 1、通常情況下的藥品流通渠道為: 制藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者 經銷商 2、藥品在醫院內的流通過程: 經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫師——患者 (二) 藥品流通渠道的疏通 一個確有療效,有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受,本來應是一件非常容易的事,但近兩年來,由于新藥開發猛增,使經銷商或醫院有了很大的選擇空間,從而導致新藥售出難的問題出現,而一種新藥要被患者最終消費,必須首先保證渠道暢通。 1、經銷商的疏通: (1)富有吸引力的商業政策: 注意: a、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切 b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益 c、溝通現在和未來的遠大目標 (2)良好的朋友、伙伴關系 a、充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方 b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系 c、正確應用利益驅動原則,處理好與公司及個人關系 d、了解不同客戶的需求 (3)較強的自我開發市場能力 a、詳細介紹所轄片區(區域)銷售力量,促銷手段和活動 b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略 c、詳細了解公司產品療效,主治及應用推廣情況 d、探討雙方共同開發所轄區域(片區)市場的方法。 具備上述三條,一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事 2、醫院藥庫(也稱大藥房)的疏通 余下參考來源: http://www.csmayi.cn/bgzj/nzzj/201104/143541.html

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